(01) RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES (BURKINA FASO)

Description du poste

FICHE DE FONCTION FONCTION : Responsable Regional des Ventes Rattaché(e) à : CM Objectif principal Améliorer la présence, la disponibilité et la visibilité de toute la gamme de produits. Principales responsabilités Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs assignésGestion du réseau de distributionResponsable de la disponibilité et de l’accessibilité des produitsSuivi de la mise en œuvre de la stratégie marketing sur le canal :Opérations de merchandising (planogramme, programme, etc.)Opérations de visibilité de la marque (matériel PLV, etc.)Opérations promotionnellesTravailler en étroite collaboration avec les équipes afin d’assurer :La disponibilité des produits en amont du canal pour approvisionner l’aval (semi-grossistes et grossistes partenaires)Le succès de l’ensemble des activités promotionnelles de la marqueIdentifier de nouveaux partenaires : semi-grossistes ou grossistes partenairesRecueillir des informations sur les tendances de consommation, les réclamations clients et les activités de la concurrenceAtteindre les objectifs de vente mensuelsAtteindre les objectifs qualitatifs (merchandising, visibilité)Former aux techniques de vente et de merchandising, etc.Fournir un reporting régulier (quotidien, mensuel) portant sur :Les réalisations vs objectifsLes activités de la concurrenceLe comportement des produitsLes réactions et attentes des consommateurs KPI Objectifs vs réalisations (mensuel/annuel) : VolumeValeur Merchandising : Propreté du matériel de merchandisingRespect du planogramme prescritQualité d’exécution des plans de vente sur les points de venteDistribution numériqueCouverture quantitative (quantité / variété)Rapport d’activitéConcurrenceSolde / vente de déstockageRéclamations clients Coaching d’équipe : PerformanceDéveloppementProgression des Area Managers Formation requise Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Gestion Commerciale, ou équivalentUne certification ou formation complémentaire en techniques de vente, merchandising ou management d’équipe est un atout Expérience requise Minimum 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale ou de gestion de réseau de distribution, idéalement dans le secteur FMCG / grande consommationExpérience confirmée dans l’encadrement et le coaching d’une équipe terrainExpérience dans la gestion de partenaires commerciaux (grossistes, semi-grossistes, distributeurs) Compétences techniques Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de merchandisingBonne connaissance des circuits de distribution et du fonctionnement du canal traditionnelCapacité à analyser des indicateurs de performance commerciale (KPI, volumes, valeurs)Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint) et des outils de reporting commercialPermis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents Compétences comportementales Leadership et capacité à fédérer et faire monter en compétence une équipeExcellent sens de l’organisation et rigueur dans le suivi des objectifsBon relationnel et sens de la négociation avec les partenaires commerciauxAutonomie, proactivité et orientation résultatsCapacité d’analyse et de synthèse pour le reportingRésistance au stress et capacité à travailler sous pression d’objectifs Langues Français : courant (oral et écrit) indispensableAnglais : un atout Conditions particulières Poste basé à Ouagadougou avec déplacements réguliers dans différentes régions Comment postuler Merci d’envoyer votre CV et une lettre de motivation à l’adresse : okassoum927@gmail.com , en précisant la référence du poste : Responsable Regional des Ventes