Product Manager

Description du poste

À propos du poste: - Poste: Product Manager - Lieu: Zambie - Type de contrat: Contrat permanent

Présentation de l'entreprise: - BIA Group est actif dans la vente, la location et les services après-vente d’équipements destinés aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. - Le Groupe opère en Europe, en Afrique et en Asie et compte plus de 1500 collaborateurs enthousiastes. - Il s'agit d'une entreprise familiale en croissance, de taille humaine, à dimension internationale, qui encourage l'autonomie et l'esprit d'équipe.

Missions: - Développer et étendre l’unité métier Construction (BUC). - Accélérer la croissance des activités souterraines (Underground), initialement en Zambie et en RDC, avec une perspective à long terme sur l’Afrique entière. - Définir et mettre en œuvre des stratégies marketing et commerciales alignées sur les objectifs business. - Construire une organisation commerciale performante capable de générer une croissance durable et une forte performance financière.

Responsabilités: - Développer et gérer le portefeuille client complet (prospection, fidélisation et développement). - Réaliser une prospection continue et identifier de nouvelles opportunités commerciales. - Établir et maintenir des relations solides avec les clients clés du secteur minier via des visites régulières sur site. - Développer l’activité souterraine et étendre les activités de l’Unité Métier Construction. - Préparer, négocier et conclure des offres d’équipements et de services. - Superviser les devis, les commandes et assurer une bonne exécution et livraison des commandes. - Atteindre les objectifs de croissance du chiffre d’affaires, de rentabilité et de part de marché. - Assurer la conformité aux politiques financières, juridiques et de gestion des risques. - Définir et exécuter la politique marketing et la stratégie commerciale alignée aux objectifs business. - Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients. - Partager les insights du marché en interne pour appuyer la prise de décision et le développement commercial. - Garantir un haut niveau de satisfaction client et mettre en place des mécanismes de retour d’expérience. - Soutenir la collaboration transversale (après-vente, technique, marketing, etc.). - Maintenir les données CRM à jour et surveiller l’évolution du pipeline commercial. - Préparer et suivre les plans d’affaires, les prévisions et les rapports de performance commerciale. - Suivre l’évolution du pipeline, le taux de transformation et les prévisions de revenus. - Fournir des rapports réguliers sur l’évolution du marché et la performance commerciale. - Manager, coordonner et accompagner la performance de l’équipe commerciale. - Favoriser la collaboration, la responsabilisation et la haute performance au sein de l’équipe. - Participer au développement des talents, au coaching et au renforcement des capacités de l’équipe à long terme.

Profil recherché: - Expérience commerciale minimale de 8 à 10 ans dans les secteurs minier, de la construction ou industriel. - Connaissance approfondie des marchés miniers zambien et/ou de la RDC fortement souhaitable. - Expérience avérée en vente, négociation et développement commercial. - Grande capacité à gérer des comptes clés et à construire des relations clients durables. - Solide sens commercial et esprit tourné vers les résultats. - Diplôme universitaire ou expérience équivalente (domaines : Vente, Marketing, Ingénierie ou domaines connexes). - Bonne compréhension des principes financiers, des solutions de financement et des cadres commerciaux. - Maîtrise de l’anglais (la connaissance du français ou d’autres langues est un atout).

Compétences requises: - Excellentes compétences en développement commercial et gestion de portefeuille clients. - Capacité à prospecter, négocier et conclure des ventes complexes. - Compétences en analyse de marché et veille concurrentielle. - Aptitude à définir et déployer des stratégies commerciales efficaces. - Capacité à manager et motiver une équipe commerciale. - Sens aigu de la satisfaction client et de la collaboration interfonctionnelle. - Maîtrise des outils de reporting, de planification et de suivi de performance. - Rigueur dans la tenue des données CRM et le suivi du pipeline.

Formation / Diplôme: - Diplôme universitaire dans un domaine pertinent tel que Vente, Marketing, Ingénierie ou tout autre domaine connexe. - Ou expérience professionnelle équivalente.

Expérience: - Minimum 8 à 10 ans d’expérience commerciale dans les secteurs minier, de la construction ou industriel.

Conditions: - Contrat permanent. - Poste basé en Zambie.

Rémunération / Avantages: - Salaire compétitif. - Package attractif d’avantages extralégaux. - Opportunité de carrière stimulante au sein d’une entreprise familiale en croissance. - Programme de formation complet. - Possibilité de prendre des initiatives et de faire évoluer la fonction. - Environnement de travail international avec des collègues expérimentés et passionnés.

Pièces à fournir: - Aucune information fournie dans le texte.

Date limite: - Aucune date limite mentionnée.

Comment postuler: - Cliquer sur le bouton « Solliciteer nu » (Postuler maintenant) pour soumettre sa candidature. - L’offre d’emploi et la description du poste sont uniquement disponibles en anglais.